Jaap Dijks gaat verder met project-stoffering

Als ondernemer met hard werken te gronde gegaan

ERMELO – Jaap Dijks projectinrichting is bezig te overleven, zoals hij zelf zegt. ,,Als ondernemer ben je niet bezig met het negatieve en als dat je overkomt in de vorm van een faillissement dan komt dat hard aan. Gelukkig heb ik vrienden en familie die mij steunen, in mijn eigen kring krijg ik veel medeleven. Toch vind ik het jammer dat de samenleving zo is verhard. Er zijn maar weinig mensen die vragen: 'en hoe is het met jou?'

Het faillissement van zijn bedrijf in september heeft hem geschokt. ,,Maar ik schaam mij er niet voor. Ik heb alles gedaan wat een ondernemer moet doen om vooruit te gaan. Dat ik het niet gered heb heeft ook te maken met factoren van buitenaf die je niet zelf in de hand hebt. De klant en de markt veranderen, dat merk je om je heen. Kijk naar de Aldi en Lidl, daar is het nu druk en in de winkels in het dorp wordt het steeds stiller. Het viel me laatst op toen ik door het dorp liep, hoe stil het is geworden. Vroeger kwam ik daar niet zo vaak en was ik altijd aan het werk. Er is onmiskenbaar een verschuiving opgetreden in het koopgedrag. Dat kan ik ook niemand verwijten, iedereen maakt zijn eigen keuze en gebaseerd op zijn eigen portemonnee. Maar de ontwikkelingen gaan snel en dat is tevens de valkuil van veel ondernemers. Die kunnen daar vaak niet zo snel op anticiperen. Ook grote klanten als Groot-Emaus, 's Heerenloo, Bartiméus en Meerkanten hebben bezuinigd.

Vorig jaar kwam de omslag en merkte ik dat ik minder aanvragen kreeg voor offertes. Dat ging zich dit jaar vertalen in een kleinere omzet. En dan kun je eigenlijk alleen kijken naar je personeelskosten. Maar je werkt wel met mensen die er al 30/40 jaar werkzaam zijn, zulke mensen wil en raak je niet kwijt. Ook moet je een basisbezetting houden, want die menskracht heb je gewoon nodig. De activiteiten blijven min of meer dezelfde terwijl de marge wegzakt. Vroeger had je 8 klanten die wat uitzochten en bestelden en 2 offertes. Nu is dat totaal anders. Men wil een offerte, daarna gaan er wat telefoontjes over heen, men kijkt op internet en vergelijkt, vraagt vervolgens waarom het bij mij duurder is. Maar je kunt geen appels met peren vergelijken. Mensen zijn veel mondiger geworden en shoppen veel meer. Ze zijn minder snel tevreden. Dat snap ik ook heel goed want als je duizend euro bijeen hebt gesprokkeld kun je die maar een keer uitgeven en daarna moet je weer hard sparen om die duizend euro weer bij elkaar te krijgen. Als ondernemer echter zie je je marges dalen maar tegelijkertijd moet je meer tijd besteden aan lopende zaken.'

Aanbesteding

Dijks ziet ook met lede ogen aan dat gemeenten nu ook veel meer aanbebesteden aan bedrijven buiten Ermelo. ,,Laatst zag ik een kamertje in de openbare ruimte dat door een bedrijf uit Den Haag was gestoffeerd. Overal zaten bobbels, doordat de egaline had losgelaten. Dan is goedkoop duurkoop. Ik weet dat je als bedrijf geneigd bent om goedkope zakken egaline met veel kalk erin te gaan gebruiken, maar ik weiger daarin mee te gaan. Doe je dat wel dan raak je ook je klandizie kwijt want die moet het opnieuw laten doen. Je moet dus steeds keuzes maken.
Vroeger kon je in je eigen dorp zaken doen, maar de marktontwikkeling maakt dat nu andere bedrijven van buiten Ermelo de klus mogen doen. Soms investeer je lang in service omdat je hoopt dat je toch eens die klus mag doen. Voor deze service staat de telefoon roodgloeiend, maar als de grote klus dan komt kieste men een bedrijf uit bijvoorbeeld Epe dat iets goedkoper heeft ingeschreven. Terwijl wij toch toegevoegde waarde kunnen bieden door middel van onze service. Daar is een bedrijf als Technovision ook aan kapot gegaan. Maar ook de winkels op internet nemen een vlucht. We komen straks op een punt dat fysieke winkels overbodig worden.''
Inmiddels heeft ook Dijks de stap gewaagd naar een bedrijf in projecten. ,,Die overstap had ik eerder moeten maken, maar dat heb ik eerder niet aangedurfd. Terwijl dat een onderdeel is dat goed draait. Destijds zag ik wel dat ik moest verhuizen vanuit de Kerklaan. Daar was geen loop en geen parkeergelegenheid. Maar helaas heb ik het aan de Horsterweg uiteindelijk niet kunnen redden. Ik krabbel echter weer op en ga er weer hard tegenaan. Heb praktisch alle crediteuren kunnen betalen. Ik kan gelukkig zeggen dat ik met hard werken te gronde ben gegaan. Ik ben vol vertrouwen dat mijn doorstart in de vorm van Dijks project-stoffering gaat lopen. Dit kan ik doen met minimale kosten en via internet. De voorraad heb ik opgeslagen op het industrieterrein. Mensen kunnen kijken op www.dijksprojecten.nl''